Hinta on hyödykkeen (palvelu) vaihtoarvo,ilmaistuna rahamääräisenä. Se muodostuu kahden taloudellisen ilmiön vaikutuksesta: tarjonta ja kysyntä. Kun suuri määrä tavaroita markkinoilla ja alhainen ostovoima, hinta on alhainen. Päinvastoin, korkean kysynnän omaavan alijäämän yhdistelmä johtaa tuotteen kustannusten nousuun.
Kuinka eri tekijät voivat vaikuttaa toimitukseenja ostovoiman? Ja miten yrityksen hinnoittelupolitiikka on säännelty? Tarkastele esimerkiksi yritystä, joka tuottaa kahvia. Vahvan pakkasen vuoksi suurin osa viljelystä kuolee. Markkinatilanne on kahvin alijäämä. Yhtiö pyrkii lisäämään voittojaan hintojen nousun. Ostajat, joilla ei ole mahdollisuutta ostaa kahvia tälle hinnalle, valitse vaihtoehtoinen tuote (tee, sikuri, jne.). Vastaavasti markkinoille tulee markkinoille uusia tarjonnan ja kysynnän volyymejä, jolloin tasapainon hinta nousee tässä tapauksessa. Syy tällaiseen ostajien reaktioon on rajoittuneita varoja. Siksi ihmiset yrittävät ostaa edullisia vaihtoehtoisia tavaroita. Samaan aikaan ne täyttävät enemmän heidän tarpeistaan kuin jos he ostivat kahvia.
Markkinoinnin hinnoittelupolitiikka on yksi tärkeimmistä työkaluista yrityksen tavoitteiden saavuttamiseksi. Se suorittaa yritykselle kolme päätehtävää:
1. Määrittää myynnin määrän. Kuinka monella ihmisellä on halu ja tilaisuus ostaa tavaroita näiden kuluttajien ominaisuuksilla. Alhaisemmilla kustannuksilla myynti kasvaa.
2. Määrittää yksikkötuotoksen yksikköä kohti. Mitä korkeampi hinta, sitä suurempi voitto tuottaja saa.
3. Tukee muita markkinointityökaluja. Hintapolitiikka ei ole ainoa voiton määrittävä tekijä. Tuloihin vaikuttaa mm. Myyntipisteiden määrä. Tällöin myyntimäärät kasvavat. Mutta suuri määrä myymälöitä johtaa myös kustannusten nousuun ja ne vähentävät nettotuloksen suuruutta.
Hintapolitiikan olisi vastattava tarkoitusta,jonka yritys haluaa saavuttaa. Yleensä ne liittyvät tietyn määrän voiton saamiseen, myyntiin. Yhtiön tavoite voi olla myös markkinoiden eloonjääminen, kilpailijoiden voitto, tietyn kuvan luominen jne.
Yritys voi muodostaa hinnan laskemallasaada tiettyä voittoa lyhyellä tai pitkällä aikavälillä. Kun yritys aikoo kasvattaa tulojaan yli yhden vuoden ajan, on asetettava tavoitteita lyhyemmäksi ajaksi (kuukausi, neljäsosa jne.).
Yhtiön hinnoittelupolitiikka voidaan muodostaaottaen huomioon myynnin kasvun. On kuitenkin syytä harkita, että tässä tapauksessa on tarpeen alentaa yksikkökustannuksia tuotantoyksikön tuotokselle. Myynnin kasvu merkitsee markkinaosuuden kasvua, voittoa kilpailussa ja korkeat tulot pitkällä aikavälillä.
Hintapolitiikka, joka vastaa asemaaeloonjäämistä, perustetaan korkeampaan kilpailuun. Yhtiöllä on tällä hetkellä suuret varastot, suuret tuotantokapasiteetit ja pieni myynti. Yhtiön tavoitteena on kasvattaa myyntiä saadakseen tuloja varastoissa varastoiduista valmiista tuotteista.
Siten yhtiön hinnoittelupolitiikkatäysin riippuu tavoitteista, joita hän haluaa saavuttaa lopulta. Voittojen kasvu johtuu hinnankorotuksista ja eloonjäämisestä ja myynnin kasvusta - alentamalla kustannuksia.
Jokaisen yrityksen ostajat ovat yksitai eri kuva - kuva. Se riippuu siitä, mihin hintaan ja laatuun se myy tuotteen, sekä kuinka kohtelias ja osaava ihminen työskentelee siinä.
</ p></ p>
