Rekrytoitsijan tarvitsee hakea henkilöstöähaastattelu. Potentiaalisen työntekijän ja tulevan työnantajan välinen tapaaminen tapahtuu yleensä vuoropuhelun kautta. Rekrytoitsijan tehtävä on selvittää kaikki positiiviset ja negatiiviset ominaisuudet, määrittää ammattitaito ja osaaminen. Haastattelun jälkeen rekrytoija päättää, onko ehdokas sopiva työhön vai ei. Tässä artikkelissa kerromme, miten voit välittää haastattelun myyntipäällikölle. Selvitetään, mitä asioita potentiaalinen työntekijä saattaa kohdata.
Myyntijohtaja: kuka se on
Ensinnäkin myyjä tietää, mitenasiantuntevasti, kauniisti ja herkullisesti puhua tuotteesta. Jos ulkomailla toimivat johtajat voivat hoitaa koko osastoja, Venäjällä ammatin määritelmä on hieman vääristynyt. Aluksi työntekijä ei ainoastaan myy, vaan myös säännöllisesti analysoitiin. Hän huomasi myynnin kasvun tai laskun, valvoi tavaroiden kuljetusta. Nyt tätä ammattia on muutettu, ja korostetaan enemmän kiihdyttämisen taitoa.
Johtaja on asiantuntijajoka vastaa vastuullisesta työstä - yrityksen myyntiä. Työntekijän päätavoitteena on tarjota asiakkaalle tuotteita ja myydä tuote kannattavasti. Selvitetään, miten välitetään haastattelu myyntipäällikölle.
Millaisia ominaisuuksia asiantuntija tarvitsee?
Jotta pääsi onnistuneesti haastattelussamyynnistä, sinun on tiedettävä, mitä ominaisuuksia asiantuntija olisi. Ammattimaisen menestyksen avain on kyky ylentää itseään, tuntea asiakkaan psykologia ja pyrkiä jatkuvaan urakehitykseen. "Myyjän" pääominaisuus on rajoittamaton tulos, joka riippuu vain tehdyistä liiketoimista.
- Myyntipäällikkö - puhuja ja taitava puhuja. Hänen pitäisi pystyä puhumaan asiakkaiden kanssa, välittää oikein tietoa tuotteesta.
- Aspiraatio ja motivaatio. Monet yritykset tarjoavat erinomaiset työolot: palkka + prosenttiosuus liiketoimesta. Tämä tarkoittaa sitä, että asiantuntija voi ansaita niin paljon kuin hän haluaa. Yksi "mutta": johtajan on jatkuvasti kehitettävä vahvuuksiaan, tehtävä puutteita ja analysoida epäonnistumisiaan.
- Ole aktiivinen. Et siirrä haastattelua myyntipäällikköön, jos vastatkaa varovasti rekrytoijien kysymyksiin. Jokainen yritys tarvitsee aktiivisia, iloisia asiantuntijoita. Syy on yksinkertainen: "myyntimies" toimii suoraan asiakkaiden kanssa ja usein yhtiön taloudellinen kasvu riippuu hänen mielialastaan ja positiivisuudestaan.
- Kyky käsitellä stressiä. Asiakkaat ovat erilaisia, ja tämä on hyvin tärkeä asia. Ammattimainen johtaja ei koskaan saa ripustaa negatiivista, voi helposti erottaa konfliktitilanteet ja ratkaista kiistanalaiset asiat.
Kuinka valmistautua haastatteluun?
Tarjoamme sinulle luettelon kysymyksistähaastattelu myyntipäällikölle. Käytä neuvoja niin, että rekrytoija huomaa ehdokkuutesi: aloita muistikirja, kirjoita alla mainitut kysymykset ja vastata heihin rehellisesti, kauniisti ja pätevästi kirjallisesti. Tutki huolellisesti kaikki sanasi, päästä eroon sanasta-loiset ja jargonit. Harjoittele vastauksia peilin tai ystävän eteen, älä pelkää luovuutta lisäämällä lisätietoa. Voit myös tallentaa monologisi tallentimeen ja kuunnella ääntä, äänenvoimakkuutta ja saneluja. Rekrytoija ottaa nämä parametrit huomioon, kunhan edellä mainittu, "myyjä" on taitava puhuja.
Kysymyksiä ja vastauksia myyntipäällikön haastatteluun
- "Kerro meille kokemuksesta kaupan, koulutuksen?". Olen valmistunut yliopistosta kirjanpidon ja auditoinnin tutkinnolla. Tänään opiskelen etäopiskelua ja suoritetaan maisterin tutkinto. Kokemuksen myynti siellä, mutta olen aina valmis oppimaan uusia asioita.
- "Kuka näet itsesi 5-10-15 vuotta?". Parannin kaupankäynnin taitoja, ehkä avasin oman yrityksen tai tuli talousosaston johtaja.
- "Asiakas on tullut sinulle selvästi huonossa tuulella. Kaikille vastauksillesi se reagoi erittäin negatiivisesti ja terävästi, kun tunnet lämpöä. Kuinka sinä käyttäytyisit? "Ensinnäkin hymyilen, pysyn helposti ja rauhallisena, en reagoi aggressiivisesti vihan päälle, mutta en anna kaikkea negatiivista läpi itseäni. Siitä huolimatta, minä jatkossakin neuvotaan asiakkaalle. minun tärkein plus.
- "Kerro meille positiivisista ja negatiivisista?. Sivut "Minun parhaat ominaisuudet - määritys, jano jatkuvan kasvun ja toiminnan pahin piirteitä - .. Ylimielisyys, itsepäinen ja itseanalyysiin mahdollisia negatiivisia puolia myynnin, päinvastoin, on minun etuja.
Mitä kysymyksiä minun pitäisi pyytää rekrytoijalta?
Kuinka lähettää haastattelu myyntipäällikölle? Se on yksinkertainen: kysy kysymyksiä, näytä kiinnostusta. Jos rekrytoija johtaa yksisuuntaista keskustelua, ehdokkuusi ei ehdottomasti sovi yritykseen. Samanaikaisesti kaikkien kysymysten pitäisi olla kyseessä:
- Asiantuntijan velvollisuudet. Tärkeä kysymys on loppujen lopuksi niin useinhäikäilemättömät yritykset vuokraavat asiantuntijan myyntipäällikkönä ja lopulta uusi työntekijä tekee sekä sihteerin että puhtaamman työn. Pyydä rekrytoijaa antamaan sinulle luettelo toimistosta, jonka on allekirjoittanut ohjaaja ja asiantuntijat.
- Asiakaskanta. Määritä kuka etsii asiakkaita. Jos on markkinointiosasto, se tarkoittaa, että yritys on menestyksekäs ja johtaja ei tarvitse tuhlata aikaa etsimään asiakkaita. Joissakin toimistoissa erikoislääkäri on vastuussa erikoislääkäreistä: hän sijoittaa mainokset itse ja yrittää houkutella asiakaskantaansa, mutta palkka ei kasva.
- Tunneli ja myynnin normit. Määritä, mikä on tavallisen johtajan keskimääräinen sykli. Pyydä rekrytoijaa antamaan sinulle analyysi sellaisen järjestelmän muodossa, joka osoittaa myynnin kasvun ja laskun sekä ammattilaisten standardit.
- Bonusjärjestelmä ja palkat. Lain mukaan yhtiö tarvitseeanna asiantuntijalle vähimmäispalkka. Loput palkasta tulee täydelliseltä myynniltä. Tätä varten bonusohjelmat harkitaan. Esimerkiksi: kustakin liikenteestä työntekijä saa 5% ja suorittaessaan 10 myyntiä saa lisäbonuksen - 3000 ruplaa.
Hyödyllisiä vinkkejä
Kuinka haastattelu johtajalleMyyntiä? Pienissä yrityksissä pääset yleensä pienyritysten rekrytoijalle pienessä toimistossa, jossa et aina kiinnitä huomiota pukeutumiskoodiin, mutta suurissa yrityksissä kaikki yksityiskohdat ovat tärkeitä:
- Rekrytoija nimeää haastattelun päivämäärän ja kellonajan, minkä vuoksi on äärimmäisen epätoivottavaa myöhästyä. Yhtiö ei voi luottaa vastuutonta tai ei-täsmällistä ehdokasta.
- Katso ulkonäköä: lenkkarit, rasvat hiukset, paha hengitys tai tahriutunut ripsiväri - merkki slovenliness. Myyntipäällikkö on yrityksen kasvot.
- Tuo salkku ja jatka, samoin kuin tutkintotodistukset ja ennätys. Ehkä valtava kansio asiakirjoista ei tarvitse rekrytoijaa, mutta se on sinun valttikortti.
- Hiljainen ääni, vapisevat kädet, nykivä silmä -merkki epävarmuudesta. Jos et voi selviytyä itsestäsi ennen yksinkertaista rekrytointia, niin mitä sanoa siitä, miten käyttäytyminen muuttuu asiakkaan silmissä. Ota itsesi käsiin ja ymmärrä, että myyntipäällikkö on avoin työpaikka, joka edellyttää maksimaalista luottamusta sinulta.
- Vastaa kysymyksiin oikein, selvästi ja selvästi. Älä youlite, älä jättää vastauksia, puhu rehellisesti ja avoimesti kuin mahdollista. Kyllä, ehkä rekrytoija yllättää sinut henkilökohtaiseen elämäänne. Siksi on tärkeä ennen haastattelun valmistelua vaativan muistikirjan avulla.
Mitä tapahtuu, jos valehtelet?
Monet ihmiset kysyvät: "Miten välittää haastattelu myyntipäällikölle?". Se on yksinkertainen: älä korista vastauksiasi, älä keksitä puuttuvia tosiasioita. Jos sanot, että olet stressaava ja ristiriidassa oleva henkilö, mutta itse asiassa ryntääsi nyrkkeillä jokaisella, joka katsoo sinun suuntaan, sinulla ei ole sijaa kaupassa. Älä tuhlaa aikaa turhaan, ei rekrytoijasi tai ohjaajaasi. Muista, että ennen kuin lähetät salissa työskentelemään asiakkaiden kanssa, yritys harjoittelee koulutusta, joka kestää useita päiviä. Siksi on suositeltavaa puhua ominaisuuksista mahdollisimman rehellisesti tai sallia todella kelvollinen ehdokas ottamaan paikkasi.
Tämä ei koske kaikkia vastauksia: jotkut yritykset harjoittavat Länsi-neuvottelutekniikoita, joissa käytetään usein hakijan henkilökohtaiseen elämään liittyviä kysymyksiä. Jos et halua kertoa, että suunnittelet lapsille seuraavien kahden vuoden aikana, anna rekrytoija kuulla mitä haluaa.
Kuinka oppia myymään autoja?
Selvitetään, miten välitetään haastatteluautojen myyntipäällikkö. Tätä avointa työpaikkaa pidetään kannattavimpana ja lisäksi kaikilla ammattilaisilla on mahdollisuus urakehitykseen. Tällöin rekrytoijan on ymmärrettävä, kuinka hyvin tiedät ehdotetun tuotteen. Sinun täytyy ymmärtää malleja, auton ominaisuuksia. "Myyjän" päätehtävänä on kertoa asiakkaalle kaikista koneen eduista käyttäen kaikkia kaunopuheita ja oratorisia taitoja.
Yhteenvetona
Nyt tiedät kuinka välittää haastatteluaktiivinen myyntipäällikkö. Muista, että tärkein asia tässä ammatissa on kyky olla varma. Yleisön pelko, puristuminen tai vaatimattomuus - huonoja ominaisuuksia, jotka varmasti eivät auta menestymään kaupassa.
</ p>
