Tällä hetkellä mainosmateriaalit kasvavat, kutenkukkia, joita sateita ruokkii, tai pikemminkin mainostajien rahaa. Ja tietenkin kasvun myötä myös mainosbudjettia kasvaa. Itsenäinen mainonta maksetaan tuotteen myyjältä (palvelu). Ja kun potentiaalinen ostaja ostaa mainostetun tuotteen (palvelu), hän myös maksaa mainonnasta, jonka hinta sisältyy hintaan. On outoa törmäystä: henkilö maksaa itsensä harjoittaa mainontaa. Globaalissa mittakaavassa tämä johtaa ihmisten immuniteetin kehittymiseen tällaisiin videoihin. He katsovat televisiota, mutta he eivät näe sitä. Kuuntele radiota, mutta älä kuule. Voimme sanoa, että mainosmarkkinat ovat ylikuumentuneet. Jo harvat ihmiset pitävät paluuta. Useimmat mainostajat ovat jo pitkään eronnut siihen, että miljoonan kappaleen levytila on enintään 200 puhelua, mutta itse asiassa tuote ostaa noin 10 henkilöä. Jäljelle jääneet 999 990 asiakkaat menettivät yksinkertaisesti, vaikka heille maksettiin rahaa. Siksi nyt yli puolet mainosrahoista virrasi suoraa markkinointia tai suoramarkkinointia. Mikä tämä on?
Suoramarkkinointi on henkilökohtaista ja valikoivaa(perinteinen tai elektroninen) tai puhelinviestinnän kautta. Jotkut pitävät sitä tehokkaana strategiana löytää uusia asiakkaita. Ja nykyiset suoramarkkinoinnin ilmoittaa uusista tarjouksia, esityksiä, sellaisen uuden tuotteen jne Se auttaa myös muodostamalla yrityskuvan yhteiskunnassa ja ylläpitää suhteita asiakkaisiin: .. Löytyi tarpeistaan, sekä yrityksen ja sen tuotteita. Näiden tietojen analysointi parhaiten korjaa kauppasuosituksen ja parantaa yrityksen kilpailukykyä.
On ymmärrettävää, että mainostarkoituksiinkäytetään kaikkia mahdollisia viestintävälineitä (televisio, radio, aikakauslehdet jne.). Tehokkain suoramarkkinointiteknologia toimii puhelimitse ja postitse. Tarkastellaan niitä tarkemmin.
Tässä tapauksessa ilmoittaa potentiaalistaasiakkaat käyttävät puhelinta. On selvää, että tällainen menetelmä maksaa rahaa, mutta se antaa mahdollisuuden keskittyä niihin, joille mainosviesti on siirrettävä.
Postin suoramarkkinointi on kokoelma,mainosviestien tuottaminen ja levittäminen tietyille kiinnostuneille ihmisille mahdollisiksi kuluttajiksi. Palvelun (tuotteen) yhden esittelyn uudelleenlaskennassa se on melko kallis. Toisaalta käsittelyn suuri valikoivuus muuttaa tämän menetelmän erittäin tehokkaaksi työkaluksi.
1. Tavoitteiden valinta asiakkaille. Ehkä tämä on suora markkinoinnin tärkein etu. Mikään muu mainostyökalu ei anna samanlaisia tuloksia.
2. Kyky "saalis" asiakkaisiin heidän sijainnistaan. Kun asiakkaat ovat kotona, heitä voidaan "käyttää" televisiosta. Matkalla kotoa työhön ja takaisin auttaa mainosmerkkejä ja radiota. Yritystoiminnan lehdissä voi vaikuttaa itse työhön. Tele- ja post-suoramarkkinointi on tilaisuus vaikuttaa yleisöön riippumatta sen sijainnista.
3. Nopea vaste. Telemarkkinoinnin avulla voit tarkistaa ehdotuksen tehokkuuden muutamassa tunnissa. Radio- ja televisiomainonta antaa mahdollisuuden arvioida vain muutaman päivän.
4. Psykologinen selektiivisyys. Puhelimen suoramarkkinointi, jonka esimerkkejä löytyy säännöllisesti liiketoiminnasta, pääset tiettyihin psykologisiin ryhmiin. Yksinkertaisilla sanoilla ihmisille, joilla on tietty kuva ja elämäntapa. Lehdet ja sanomalehdet julkaistaan myös tietyille väestöryhmille, mutta ne eivät tarjoa suurta selektiivisyyttä.
5. Erilaiset mahdollisuudet vastaukseen. Mitä enemmän asiakkailla on vastauksia, sitä nopeammin ja halukkaammin he tekevät tilauksen. Telemarkkinointia käytettäessä he voivat tilata tavarat puhelimitse. Sähköisellä kirjeenvaihdolla - lähetä pyyntö. Yleisradio ei tarjoa tällaista mahdollisuutta. Useimmissa tapauksissa ehdotetaan vain yksi tapa käsitellä. Kaikkien yleislähetystekniikoiden ongelma on tämä: katsoja ei voi palata, jos hänellä ei ole aikaa kirjoittaa puhelinnumeroa. Tällaisissa tapauksissa vastaus on nolla. Ja kun radio mainostaa, kun potentiaalinen asiakas matkustaa autossa, on yksinkertaisesti mahdotonta kirjoittaa numeroa, koska se voi aiheuttaa onnettomuuden.
6. Maantieteellinen selektiivisyys. Useimmissa tapauksissa suoramarkkinoinnissa valitaan yksittäisiä alueita. Ja täällä postitus ja telemarkkinointi ovat 100% tehokkaita. Loppujen lopuksi näet, että on typerää mainostaa lehteä, joka levisi koko maassa, jos 90 prosenttia yleisöstänne on vain yhdessä kaupungissa.
Monissa ihmisissä suoramarkkinointi liittyyyksinomaan puhelinkeskusten työhön ja lehtisten jakeluun. Mutta tämä on vain stereotyyppi. Itse asiassa, suoramarkkinointi - tapa rakentaa pitkäaikaisia suhteita asiakkaan kanssa, ei taktiikka tiettyjen yritysten ja varastot. Näin on siksi, käsite sisältää kaikki keinot mainonnan altistuminen käyttämällä suoraa kosketusta kuluttajalle.
</ p>
